17 Mei 2021 Bacaan 8 menit/Ajari Aku
Cara membangun bisnis pembuatan film freelance bernilai besar dari nol
Adik kakak pekerja lepas pembuat film, Matti dan Teppo Haapoja, membagikan 10 kiat bekerja lepas ke Epidemic Sound.
Matti dan Teppo Haapoja adalah adik kakak pembuat film yang bekerja secara lepas. Mereka hadir untuk membagikan 10 kiat sukses menjadi pekerja lepas. Setelah lebih dari sepuluh tahun menggeluti industri ini, mereka pasti tahu sedikit banyak tentang pembuatan film.
Orang sering mengomentari kekompakan kami bekerja sama sebagai adik kakak dan sebagai tim. Sebenarnya itu hanya karena ini bukan pertama kalinya kami membuat film. Kami mempelajari pembuatan film dan fotografi pada waktu yang bersamaan lebih dari sepuluh tahun yang lalu.
Kami berhasil membangun bisnis lepas kami bersama-sama dan mulai menghasilkan lebih dari enam digit setelah kurang lebih tiga tahun. Kamu mungkin bertanya, "Kok bisa?" Hari ini, di sini, kami akan memberikan sepuluh kiat terbaik kami. Berikut adalah yang kami pelajari tentang menjalankan bisnis lepas.
Kiat No. 1: Asah kemampuan
Belajar, buat, ulangi. Pada tahun 2008, kami tidak tahu apa-apa soal pembuatan film dan fotografi — kami benar-benar newbie. Namun, kami mulai belajar. Kami melahap berbagai tutorial yang ada. Kami akan duduk dan menyimak tutorial ketika kuliah, padahal harusnya kami menyimak profesor. Selain itu, kami terus menggunakan waktu luang untuk membuat berbagai macam film. Baik itu seseorang yang sedang main rollerblade, video gereja, apa pun — kami sering sekali membuat film.
Saat kita memulai karier sebagai pekerja lepas, tanpa video atau sesuatu yang bisa ditunjukkan kepada orang banyak, mereka tidak akan menyewa kita. Itulah biodata kita. Kalau tidak ada yang bisa kita tunjukkan, kita tidak akan mendapat pekerjaan.
Jadi, buat video pertama itu. Pergilah ke luar sana dan buat film pendek, misalnya abadikan teman-temanmu yang sedang melihat matahari terbenam atau coba tawari sepupumu untuk membuat film pernikahannya secara cuma-cuma. Ini berguna untuk membangun portofolio yang bisa ditunjukkan kepada orang lain: "Orang ini punya kemampuan!"
Saat masih merintis karier, kami sering membuat film secara cuma-cuma. Hal itu sah-sah saja dilakukan ketika sedang membangun portofolio. Namun, tentu saja tidak selamanya gratis.
Kiat No. 2: Lakukan hal baru
Setelah kami mempelajari beberapa hal, proyek berbayar kami yang pertama adalah acara pernikahan. Dahulu pernikahan berlangsung selama sekitar enam jam dan direkam oleh ayah seseorang yang memegang kamera dengan goyah di sepanjang acara. Video seperti ini tidak ditonton oleh siapa pun. Kami ingin membuat video yang kami inginkan untuk pernikahan kami sendiri, video yang bisa ditonton berulang-ulang, yang bisa menghidupkan kembali semua memori.
Jadi, kami memutuskan untuk membuat film pernikahan dengan berbeda. Kami bahkan tidak memfilmkan pidato pernikahan. Biasanya ini berupa trailer video 3-sampai-5 menit dengan snippet pendek mengenai sorotan acara hari itu. Kami juga menghabiskan banyak waktu untuk memilih trek yang tepat. Kami tidak menerima permintaan klien yang menginginkan lagu ‘cinta-cintaan’. Kami yang akan memilihkan trek karena kami tahu yang terbaik. Kami mencari trek yang seru, trek yang keren, trek yang cocok dengan suasana dan orang-orangnya.
Namun kami segera sadar bahwa tidak setiap lagu yang ditemukan dapat dipakai. Kamu harus punya lisensi supaya dapat memakainya — kalau tidak, kamu akan terlibat kesulitan seperti pelanggaran hak cipta dan masalah hukum lain. Andai saja Epidemic Sound ada dari dahulu. Dahulu kami harus membuka berbagai situs dengan pilihan yang sedikit dan membayar ratusan dolar untuk setiap lagu. Apalagi, kalau ingin mendapat lisensi lagu terkenal, biayanya bisa mencapai 60 ribu dolar ....
Nah, tapi sekarang, kamu punya akses tidak terbatas ke ribuan trek, melalui Epidemic Sound. Contohnya, kamu membayar $299,98 setahun untuk paket Komersial. Kedengarannya mahal, tapi jika mempertimbangkan apa yang sebelumnya harus kita bayar untuk memakai musik, biaya ini sangat terjangkau. Dan ini bukan hanya 20 trek di situs seperti sebelumnya — katalog ini benar-benar besar. Selain itu, jumlah waktu yang dihemat dengan memakai katalog ini, adalah sangat berharga.
Temukan soundtrack yang pas di sini!
Kiat No. 3: Gunakan media sosial dan promosi dari mulut ke mulut
Ketika kami baru mulai, kami tidak punya anggaran untuk iklan — mungkin karena kami tidak punya uang, tapi tetap saja. Tidak ada iklan Facebook, tidak ada acara di pernikahan, tidak ada yang semacam itu. Alasannya, kami mengandalkan fakta bahwa produk kami bagus. Kami membuat film dan menaruhnya di media sosial. Lalu, teman kami membagikannya. Beberapa video kami bahkan menjadi viral.
Begitu ini terjadi, kami mulai mendapat proyek dari seluruh dunia. Kami memperlakukan setiap pekerjaan yang didapat sebagai peluang untuk beriklan, untuk mengunggah ke media sosial, agar semua orang bisa melihat. Melakukan itu membuat kami mendapatkan lebih banyak pekerjaan.
Hal penting lainnya adalah promosi dari mulut ke mulut. Banyak orang yang tidak tahu apakah suatu video bagus, bagus sekali, atau biasa saja. Mereka tidak bisa membedakan. Namun, mereka tahu apakah kita adalah orang yang tepat untuk dipekerjakan. Sering kali, orang memilih untuk bekerja sama karena mereka mendengar hal-hal baik tentang kamu, dari orang lain. Ini biasanya terjadi ketika kamu telah memberi pengaruh positif terhadap mereka, memberi kesan pertama yang baik, dan menjadi lebih dari sekadar freelancer bagi mereka — kamu telah menjadi teman. Jangan remehkan promosi dari mulut ke mulut — terutama pada awal membangun bisnis.
Kiat No. 4: Ketahui nilai kita
Pada awalnya kami menaikkan harga untuk setiap proyek baru yang kami dapat. Kami ingin mencapai level bayaran yang menurut kami pantas untuk didapatkan. Menariknya, makin tinggi tarif kami, makin bagus klien yang datang. Ketika tarif makin tinggi, klien juga sepertinya lebih percaya kepada kami, lebih menghargai kerja keras kami, dan kalau boleh bilang … resepsi pernikahan yang kami liput pun lebih megah! Ada kalanya pelanggan lari sebab tarif kami naik. Namun, karena penghasilan per proyek lebih tinggi, hal ini tetap menjadi nilai tambah karena kami jadi lebih jarang bekerja, tetapi mendapatkan (setidaknya) penghasilan yang sama.
Kami juga mulai menawarkan berbagai paket. Contohnya, kalau film pernikahan level teratasmu adalah 5.000 dolar tapi kamu mendapatkan klien dengan anggaran 10.000 dolar, kamu kehilangan 5.000 dolar. Jadi, harus bagaimana? Tambah isi paket kita! Jadi, jangan lupa menaikkan harga produk seiring dengan perkembangan usaha kita.
Kiat No. 5: Diversifikasi
Pada awalnya kami bersedia mengambil gambar apa pun. Pada awalnya, kami memperlakukan semua sebagai pengalaman belajar berbayar. Jadilah rendah hati dan ambil semua peluang yang ada — semua proyek ini bisa mengarah ke proyek yang lain, dan jika tidak, setidaknya kamu dapat pengalaman! Setelah pesanan makin banyak, kita bisa mulai memilih proyek yang ingin dikerjakan.
Kiat No. 6: Pura-pura bisa sampai benar-benar bisa
Kami pernah mengalami situasi lucu saat membuat film. Kami tidak tahu cara menyalakan kameranya! Namun, selalu ada cara untuk memecahkan masalah. Jika kita tidak bisa mempelajarinya, sewa seseorang yang bisa. Selalu ucapkan ya, jangan takut, dan belajarlah!
Kiat No. 7: Semuanya butuh waktu
Ketika baru memulai, pengetahuan kami tentang pembuatan film nol besar. Kami juga tidak tahu apa-apa soal periklanan, menjalankan bisnis, perpajakan, atau lisensi musik — kami harus belajar. Dan ini butuh waktu — tidak akan langsung bisa.
Namun, kamu akan kaget karena setahun dapat menghasilkan sangat banyak. Kami sudah melakukan ini lebih dari sepuluh tahun, dan sudah begitu banyak peluang gila yang mampir...jadi, jangan menyerah. Semua itu sepadan!
Kiat No. 8: Mulai dari dasar
Bicara soal peralatan, pada awalnya hanya satu: sederhana saja. Satu kamera, satu lensa, dan satu mikrofon. Kamu bisa mulai dengan itu. Kami hanya punya itu saat pertama memulai. Kamu dapat melakukan banyak hal dengan persiapan seperti ini saja dengan menjadi kreatif, dan melatih berbagai sudut berbeda dan bidikan yang terinspirasi dari menonton acara TV, film, atau video YouTube.
Jangan habiskan terlalu banyak uang atau berutang terlalu banyak, karena ini akan menjadi beban besar dan memperlambat lajumu. Seiring dengan makin banyaknya gambar yang kita ambil, catat peralatan yang bisa membantu dalam pengambilan gambar itu, dan menabunglah untuk membelinya.
Kiat No. 9: Kompromi
Terkadang kami ditanya tentang sejauh apa kami mempertimbangkan ide klien kami. Penting untuk diingat bahwa kamulah ahlinya — atau setidaknya lebih ahli dari mereka — dalam pembuatan film, namun mereka ahli dalam soal perusahaan atau sasaran mereka sendiri. Cobalah untuk memahami perusahaan, aktivitas, dan kebutuhan klien.
Setelah menyimaknya, jelaskan cara visi kita membantu klien mewujudkannya. Hubungan yang terjalin akan selalu berisi kompromi. Makin besar skala produksi, makin besar kompromi yang mungkin harus kita buat sebagai insan kreatif. Ketika kamu melakukan kerja freelance, fokusnya adalah tentang klien, dan tidak selalu tentang visi artistikmu, dan hal ini penting untuk diketahui sejak awal, sehingga pengharapan dapat dikelola dalam setiap bagian proyek.
Kiat No. 10: Pastikan usaha kita sepadan
Tarif untuk setiap orang bisa berbeda-beda sesuai dengan proyek dan tingkat kemampuannya. Saya selalu memberi tahu orang lain untuk bertanya, jumlah berapa yang membuat mereka merasa senang, setelah semua berakhir. Kalau menurutmu proyek tertentu menyenangkan dan keren, kamu mungkin tetap senang meski bayarannya agak rendah. Kalau proyeknya berat, aku akan meminta bayaran agak tinggi agar usaha yang dikeluarkan sepadan.
Naikkan terus tarif kita seiring dengan kemajuan karier. Sembari kamu belajar dan makin ahli, semua ini pasti akan berharga lebih bagi klien. Kita juga harus selalu belajar agar tetap relevan. Seperti yang selalu kukatakan: belajar, buat, Ulangi.
Matti Haapoja adalah seorang YouTuber dan Pengarah Fotografi yang bekerja lepas. Dia pernah bekerja sama dengan berbagai merek global, seperti Nike, San Pellegrino, dan Hyundai Canada. Teppo, saudara laki-lakinya, telah menjadi mitra pendiri bisnis freelance mereka, dan dia juga seoorang YouTuber. Matti telah menumbuhkan channel YouTube-nya hingga memiliki pengguna langganan lebih dari 1 juta, dan di sana dia berbagi soal pengetahuan, tips, dan pengalaman dalam pembuatan film.
Temukan soundtrack yang pas di sini!
Postingan terkait: